Key Account Manager Atlantis

Atlantis è il brand di Master Italia S.p.A. – Società Benefit, azienda specializzata dal 1995 nel design e produzione di cappelli personalizzati, con grande attenzione all’utilizzo di materiali e processi produttivi a ridotto impatto ambientale.

“Non vogliamo solo vestire teste, ma menti allineate ai nostri valori.” La Sostenibilità è il cuore pulsante del nostro lavoro, Competenza e Innovazione sono i tratti distintivi della nostra organizzazione. Le Persone? Sono il nostro ingrediente segreto.

Cerchiamo Persone che desiderano contribuire alla costruzione di un futuro più sostenibile, con spirito d’iniziativa e capacità innovative. Persone che si sostengano reciprocamente e mettano la propria professionalità al servizio di un obiettivo comune. Master Italia offre molto più di un semplice lavoro: propone uno scopo e l’opportunità di fare una differenza significativa nel settore dell’headwear.

Siamo alla ricerca di un* Key Account Manager che si occupi di gestire e sviluppare la rete dei distributori del brand Atlantis presenti nei seguenti cluster territoriali: il primo formato da Italia, Francia, Grecia, Cipro, Belgio, Lussemburgo, il secondo da Finlandia, Norvegia, Svezia, Danimarca, Islanda, Olanda.

La figura, che compirà numerose trasferte – si stima almeno il 40% del tempo, risponderà al Direttore Commerciale e lavorerà a stretto contatto con un team di Key Account Manager e Brand Ambassador, l’area Marketing e l’area Prodotto.

Di cosa ti occuperai?

Gestione e Sviluppo del Business:

• Definire e monitorare il Budget e gli Obiettivi di Vendita (KPI, sell-in/sell-out) dei distributori assegnati, guidandoli verso la crescita.
• Coltivare le relazioni commerciali esistenti, gestendo contestualmente lo scouting di nuovi distributori strategici nei mercati inesplorati.
• Gestire le azioni promozionali sul catalogo prodotti (sconti, stock, articoli a bassa rotazione) in stretta collaborazione con la sede centrale.

Operatività e Formazione:

• Garantire l’efficacia operativa nella gestione quotidiana dei distributori (ordini, anagrafiche, offerte, insoluti, ecc.).
• Organizzare e condurre la formazione del personale di vendita dei distributori.
• Viaggiare regolarmente per visite commerciali (almeno il 40% del tempo), partecipare a fiere ed eventi di settore, rappresentando l’azienda.

Strategia Marketing e Promozione:

• Collaborare con l’Ufficio Marketing per definire e gestire il Budget Marketing (BM) dei distributori, fornendo supporto nell’utilizzo efficace dei fondi per eventi, campagne e materiali promozionali.
• Pianificare e supportare le attività di comunicazione e engagement dei distributori, monitorando la loro presenza sui canali online (siti web, social media).
• Analizzare l’efficacia delle campagne e delle promozioni attuate.

Analisi di Mercato:

• Analizzare il panorama competitivo e le proposte degli altri brand per identificare opportunità e necessità specifiche di mercato.
• Fornire input all’Ufficio Prodotto per l’eventuale inserimento di nuovi articoli basati sulle richieste e l’analisi dei mercati.

Competenze e conoscenze tecniche necessarie:

• Almeno 5 anni nel ruolo di Key Account Manager, preferibilmente nella gestione di distributori o reti B2B internazionali.
• Preferibile Laurea (Economia, Marketing, o Lingue).
• Necessarie lingue Inglese e Francese, ottimo livello scritto e parlato.
• Preferibile anche lingua tedesca, ottimo livello scritto e parlato.
• Padronanza di CRM e Pacchetto Office (in particolare Excel).
• Comprovata capacità di leggere e interpretare dati di vendita e KPI.
• Familiarità con strumenti di AI (preferenziale).

Principali competenze trasversali ricercate:

• Orientamento al Risultato: Forte proattività e focus sul raggiungimento degli obiettivi.
• Negoziazione e Comunicazione: Spiccate doti relazionali e persuasive.
• Lavoro di Squadra: Empatia e capacità di collaborare efficacemente con team interni e partner esterni.
• Analisi e Pianificazione: Pensiero analitico e solide capacità organizzative.
• Innovazione: Apertura e interesse verso nuove metodologie e tendenze di mercato.

Iter di selezione:

• Colloquio conoscitivo con HR Manager.
• Prova pratica (se il colloquio è positivo).
• Feedback sulla prova pratica e colloquio finale con Direttore commerciale. Il feedback verrà fornito anche qualora la prova pratica non risultasse soddisfacente.

Qual è il valore aggiunto della nostra proposta?

• Contratto a tempo determinato (CCNL Commercio Terziario) di 6 mesi a scopo inserimento a tempo indeterminato.
• Range retributivo di ingresso: RAL 35-45K €.
• Benefit: buoni pasto, welfare aziendale, formazione.
• Spazi moderni e aree relax.
• Team building.
• Un ambiente di lavoro inclusivo e innovativo in un’azienda in forte crescita.

L’offerta è rivolta ad ambosessi (L.903/77).

In Master Italia sosteniamo le pari opportunità e ci impegniamo a promuovere la cultura dell’inclusione, a valorizzare le diversità e a creare un clima di fiducia per favorire il benessere e il senso di appartenenza in un’azienda sempre più dinamica e innovativa. Ci impegniamo ad accogliere ogni persona con la propria unicità, favorendo la massima espressione del valore di ciascuno, garantendo pari opportunità di lavoro senza distinzioni basate su etnia, religione, opinioni, nazionalità, sesso, condizioni fisiche, età, status sociale. Basiamo le nostre decisioni di assunzione esclusivamente su qualifiche, merito ed esigenze aziendali del momento.

Se ti senti la persona giusta e hai voglia di entrare a far parte di un’azienda giovane, in continua crescita ed evoluzione ma soprattutto attenta al futuro e alla sostenibilità, inviaci la tua candidatura. #holdyourheadup